“公司近年來總會(huì)遇到‘甜蜜的煩惱’——高品質(zhì)雙孢菇、蘑菇罐頭等產(chǎn)品供不應(yīng)求。”近日，江蘇紫山生物股份有限公司總經(jīng)理助理陳亮透露，年產(chǎn)6000噸雙孢菇項(xiàng)目廠房投產(chǎn)后，年產(chǎn)值可增加7000萬元，出口將新增2000萬元。這是公司應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的國際市場(chǎng)需求的關(guān)鍵一招。今年以來，面對(duì)復(fù)雜的國際市場(chǎng)環(huán)境，洪澤區(qū)積極引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)苦練“內(nèi)功”，千方百計(jì)穩(wěn)外貿(mào)、搶訂單、拓市場(chǎng)，外貿(mào)企業(yè)呈現(xiàn)出海外訂單穩(wěn)定、產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢(shì)。

智能化設(shè)備當(dāng)家，生產(chǎn)效率不斷提高

當(dāng)前全球經(jīng)貿(mào)格局深度調(diào)整，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。洪澤區(qū)一批企業(yè)積極主動(dòng)引入智能化設(shè)備，通過技術(shù)升級(jí)不斷提高生產(chǎn)效率，鞏固并拓展國際市場(chǎng)。

走進(jìn)洪澤東俊（石油）機(jī)械有限公司的生產(chǎn)車間，石油井口裝置和采油樹的生產(chǎn)線正有條不紊地運(yùn)行，新引進(jìn)的鏜銑床實(shí)現(xiàn)了對(duì)機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)的更高精度控制。

“鏜銑床比普通機(jī)床多了一個(gè)w軸，可以控制滑塊鏜的直徑值。這個(gè)設(shè)備的投入可以完成石油機(jī)械全尺寸的控制�！睎|俊機(jī)械技術(shù)部工藝負(fù)責(zé)人程堯介紹，該公司生產(chǎn)的石油裝置，不僅供應(yīng)中國石油、中國海洋石油等國內(nèi)大型企業(yè)，還遠(yuǎn)銷美洲、中東市場(chǎng)。

2006年成立的東俊機(jī)械是一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)石油井口設(shè)備的企業(yè)。剛起步時(shí)，該公司從管線、活動(dòng)彎頭等零部件做起，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)步擴(kuò)大規(guī)模。2011年通過美國石油學(xué)會(huì)（API）的認(rèn)證后，海外訂單紛至沓來。2024年該公司出口額1500萬美元，占銷售總額的60%，出口額呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

隨著訂單的增加，該公司原有的場(chǎng)地已不能滿足生產(chǎn)需求。在洪澤區(qū)政府的大力支持下，今年4月，東俊機(jī)械新廠區(qū)正式建成投產(chǎn)。

“新廠區(qū)產(chǎn)能是老廠區(qū)的3倍�！睎|俊機(jī)械銷售部經(jīng)理劉偉指著繁忙的生產(chǎn)線介紹，新廠區(qū)配備了大批高精尖的智能加工和檢測(cè)設(shè)備，這將更有利于推進(jìn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和國際化�！半S著智能化立體倉庫的投入使用，公司的物流和管理運(yùn)行效率也更為高效，交付能力將顯著提升。”劉偉介紹。

全球化思路引領(lǐng)，新興市場(chǎng)不斷開拓

8月下旬舉辦的巴西圣保羅太陽能光伏展上，江蘇新源太陽能科技有限公司展出多款產(chǎn)品。其中，“極光”系列光伏建筑一體化組件首次在南美亮相，不僅展現(xiàn)了技術(shù)與美學(xué)的融合，更生動(dòng)詮釋了能源與建筑共生的理念，客戶對(duì)其在商業(yè)建筑、家居屋頂?shù)葓?chǎng)景中的應(yīng)用很感興趣。

2010年落戶洪澤區(qū)的新源太陽能成立之初就確立了全球化戰(zhàn)略，其底氣來自技術(shù)與市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)對(duì)接。在審美要求較高的歐洲市場(chǎng)，該公司2022年推出的流星系列組件迅速成為“寵兒”，“因?yàn)榱餍窍盗械脑O(shè)計(jì)理念更符合歐洲人對(duì)建筑外觀的審美要求，這款產(chǎn)品僅在歐洲市場(chǎng)年出口量便超過500 MW�！碑a(chǎn)品經(jīng)理田遠(yuǎn)介紹。在南美洲及非洲地區(qū)，日光充沛帶來更高的轉(zhuǎn)換效率，該公司600 W—700 W的組件成為主推產(chǎn)品；在氣候濕熱的東南亞，光伏組件容易發(fā)生電勢(shì)誘導(dǎo)衰減，則需要匹配具有更優(yōu)抗衰減性能的產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)效率折損。

新源太陽能全球化戰(zhàn)略的核心支撐，是其產(chǎn)品的卓越性能�！皹O光”系列光伏組件2023年榮獲美國Kiwa PVEL實(shí)驗(yàn)室最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)；流星系列組件在PV Magazine今年6月組織的戶外性能測(cè)試中蟬聯(lián)第一。今年該公司還獲得EUPD Research頒發(fā)的“德國頂級(jí)創(chuàng)新組件”獎(jiǎng)。

該公司總經(jīng)理繆清介紹，新源太陽能已在40個(gè)國家和地區(qū)建立了銷售與售后中心，構(gòu)建了全球分銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遍及東南亞、歐洲、非洲等100多個(gè)國家和地區(qū)，今年還開拓了巴西等南美市場(chǎng)。2024年，該公司年銷售額達(dá)6.2億元人民幣，預(yù)計(jì)2025年銷售額增長(zhǎng)20%以上。

多元化產(chǎn)品開發(fā)，滿足不同客戶需求

有的消費(fèi)者追求高端品質(zhì)，有的則更看重性價(jià)比，面對(duì)不同的消費(fèi)偏好，洪澤外貿(mào)企業(yè)積極打造多元產(chǎn)品，以定制化策略開拓新市場(chǎng)。江蘇悅豐晶瓷科技有限公司便是其中的典型。

2024年銷售額達(dá)3.17億元的悅豐晶瓷，每年的研發(fā)投入占公司銷售額的5%左右，擁有各項(xiàng)國家專利30多個(gè)，主要產(chǎn)品是以石英砂為原料的乳白玻璃餐具，現(xiàn)有200多款器型、2300款花型、4000多套模具，生產(chǎn)能力穩(wěn)居全國第一、全球前三，產(chǎn)品暢銷國際市場(chǎng)。

悅豐晶瓷總經(jīng)理張真諭介紹，企業(yè)聯(lián)合安徽理工大學(xué)、東華大學(xué)等高校，經(jīng)過多年技術(shù)攻關(guān)，成功打破了歐洲在高端玻璃器皿生產(chǎn)技術(shù)（如耐熱配方、精密成型工藝等）上的長(zhǎng)期壟斷。如今，其產(chǎn)品憑借高透光、耐熱抗摔、環(huán)保安全等優(yōu)異特性，成功打入新市場(chǎng)，部分性能指標(biāo)甚至超越歐洲同類產(chǎn)品。技術(shù)突破有力帶動(dòng)了出口增長(zhǎng)，“十四五”期間，公司出口額年均增幅達(dá)15%。

悅豐晶瓷針對(duì)不同地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣與文化特點(diǎn)，量身定制個(gè)性化產(chǎn)品與銷售方案。無論是歐洲市場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)品質(zhì)的追求、南美市場(chǎng)對(duì)實(shí)用耐用的要求，還是非洲市場(chǎng)對(duì)性價(jià)比的關(guān)注，悅豐晶瓷均能精準(zhǔn)適配，推動(dòng)“中國制造”深度融入全球多元消費(fèi)場(chǎng)景。

面對(duì)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，悅豐晶瓷去年投入6000萬元實(shí)施生產(chǎn)工藝改造，淘汰落后設(shè)備50臺(tái)套，新增全電熔玻璃窯爐、全自動(dòng)玻璃離心機(jī)、全自動(dòng)配料機(jī)等71臺(tái)套高效節(jié)能設(shè)備。悅豐晶瓷生產(chǎn)負(fù)責(zé)人陳良川表示：“改造后生產(chǎn)效率提升30%以上，生產(chǎn)運(yùn)行更節(jié)能、更安全、更環(huán)保�！�

■記 者 楊 尚 徐文進(jìn)，通訊員 龔建軍 王 平 褚昊儒 楊衛(wèi)娟